Un commercial dédié prospecte pour vous et place des rendez-vous qualifiés dans l'agenda de vos AE. Le nombre de rendez-vous est garanti au contrat, le prix est affiché, et vous gardez la démo et le closing.
Le board attend du pipe. Recruter, former et faire monter en puissance une équipe de SDR prend des mois que vous n'avez pas.
Les démos le jour, la prospection le soir. Ça tient quelques semaines, puis la prospection passe toujours après le reste.
Vos commerciaux cherchent eux-mêmes leurs rendez-vous. Le temps passé à chasser, c'est du temps en moins en démo et en négociation.
Plusieurs interlocuteurs, un cycle de vente, un produit à expliquer simplement : voici comment on s'y prend.
Au brief de cadrage : vos cas d'usage, vos meilleurs clients et pourquoi ils ont signé, vos concurrents, les objections que vous entendez. Le discours s'affine ensuite à chaque semaine d'appels.
Dans un achat de logiciel, celui qui a le problème n'est pas toujours celui qui signe. On cible le persona que vous validez (dirigeant, direction métier, DSI) et on repère qui d'autre pèse dans la décision.
Un rendez-vous qualifié, c'est un besoin identifié, un horizon de décision et un interlocuteur qui sait pourquoi il rencontre votre équipe. Votre AE reçoit une fiche avant chaque rendez-vous.
Nous plaçons le rendez-vous de découverte ou de démo dans l'agenda de vos commerciaux. La suite du cycle reste chez vous.
Recruter un SDR reste une bonne option quand votre machine est rodée. Pour avoir du pipe maintenant, voici les différences à regarder. Le détail des coûts est dans notre article externalisation ou recrutement commercial, et vous pouvez faire le calcul avec vos chiffres sur notre calculateur SDR ou externalisation.
| Critère | SDR recruté en interne | Tabaskall |
|---|---|---|
| Délai avant les premiers rendez-vous | Le temps de recruter, d'intégrer et de former | Premiers appels sous 48 h à 2 semaines après le brief |
| Ce que vous payez | Salaire, variable, charges, outils, temps de management | Un prix fixe affiché, sans commission |
| Ce qui est garanti | Rien au contrat : la montée en puissance dépend de la personne | Un nombre de rendez-vous qualifiés, inscrit au contrat |
| Si ça ne colle pas | Rupture, nouveau recrutement, on recommence | SPARK est mensuel : vous arrêtez quand vous voulez |
| Ce qui reste chez vous | L'expérience part avec la personne | La base de prospection construite vous est remise |
Votre produit, votre persona, votre anti-cible, vos critères de qualification, par écrit.
Comptes et décideurs choisis selon vos critères. La base vous est remise en fin de contrat.
Un commercial dédié à votre compte, jamais en parallèle pour l'un de vos concurrents.
Chaque rendez-vous arrive avec sa fiche. Vous suivez tout en temps réel dans le CRM et écoutez les appels.
Report hebdomadaire et corrections du ciblage et du discours à partir de ce qui se dit au téléphone.
Le détail des prix, du coût par rendez-vous et des engagements est sur la page tarifs de la prospection externalisée.
10 rendez-vous qualifiés garantis par mois
2 490 € HT / mois
Par commercial dédié. RDV supplémentaire au-delà du forfait : 350 € HT.
20 rendez-vous qualifiés garantis par mois
4 990 € HT / mois
Par commercial dédié. RDV supplémentaire au-delà du forfait : 350 € HT.
30 rendez-vous et plus par mois, plusieurs commerciaux dédiés
Sur devis
Dispositif multi-commerciaux pour vos objectifs de croissance les plus ambitieux.
Un rendez-vous hors de la cible validée ensemble, ou un prospect absent, est remplacé gratuitement et ne compte pas dans votre forfait.
Votre commercial dédié ne prospecte jamais pour l'un de vos concurrents.
Le fichier de prospection construit pour vous vous est remis en fin de contrat.
Le but de l'appel n'est pas de faire la démo, c'est de comprendre la situation du prospect et d'obtenir un rendez-vous avec la bonne personne. Le brief de cadrage sert à apprendre vos cas d'usage, vos arguments et vos objections. La démo et l'expertise produit restent chez vos AE.
Ceux que vous validez au brief : dirigeants de PME, directions métier (finance, RH, commerce, opérations) ou DSI et CTO selon votre produit. On identifie aussi les autres personnes qui pèsent dans la décision.
Ce n'est pas l'un ou l'autre. Externaliser permet d'avoir du pipe tout de suite, avec un volume garanti, pendant que vous recrutez ou avant de le faire. Si vous recrutez ensuite, la base de prospection construite pour vous vous reste. Le détail des coûts est dans notre article externalisation ou recrutement.
SPARK : 2 490 € HT par mois pour 10 rendez-vous qualifiés garantis, sans engagement long. ENGINE : 4 990 € HT par mois pour 20, avec une séance de coaching closing par mois pour vos commerciaux. INFERNO, pour 30 rendez-vous et plus, est sur devis.
Les critères sont écrits au départ. Un rendez-vous hors cible validée ou un prospect absent est remplacé gratuitement et ne compte pas dans votre forfait. Le volume manquant sur un mois est rattrapé le mois suivant.
Non. Nous ne prenons qu'un client par secteur : votre commercial dédié ne prospecte jamais pour l'un de vos concurrents.
Voir aussi : prospection B2B externalisée · prise de rendez-vous B2B · comment externaliser sa prospection